认识到对方价值 董宇辉和东方甄选合作才能继续

　　近日，在东方甄选的“吉林行”中，董宇辉在直播中念出的文案获得网友称赞。有网友询问出自谁手，该账号回应称，“每一次小作文制作，都是主播在镜头前，背后是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的小伙伴们，大家协作，才有了一篇篇专场小作文。”

　　意思很明确：这不是董宇辉一个人的功劳。其实代写文案，都是业内常识，但直接这么说出来，就公开了东方甄选和董宇辉的矛盾。

　　根据东方甄选CEO孙东旭的说法，此后董宇辉情绪受到影响，临时决定不进行直播。后来，东方甄选CEO孙东旭在直播间进一步回应，他首先批评了小编团队，工作带有情绪，沟通方式不恰当。第二，他向公司客户表达歉意，但坚决向饭圈行为说不。最后，比较微妙的是，他表示，公司认可董宇辉的贡献，待遇上没有亏欠，其年薪不止网传的几千万。外界认为，最后一点，进一步反映了东方甄选和董宇辉的裂缝，舆情反而闹得更大。

　　随后，道歉升级。12月14日，新东方创始人俞敏洪在社交平台发布视频声明。他说小编的做法严重缺乏职业精神，也说明公司管理上有很大的漏洞。这个说法，把小编的错误定性升级了。对于东方甄选CEO孙东旭提及董宇辉的薪酬，俞敏洪认为这样做也不恰当。俞敏洪称：“我作为董事长负有领导责任，也向宇辉表达了歉意。小孙(孙东旭)做事情，年轻、有冲劲，但是不够圆润。”

　　就此，在这一轮争执中，可以说董宇辉获得了全面胜利。这不难理解，董宇辉直接产出利润。对俞敏洪来说，选CEO小孙还是选董，就像张艺谋问，下一部戏是选章子怡，还是她的经纪人。

　　东方甄选从新东方浴火重生，颇为不易，创业艰辛。然而，共患难易，共富贵难。成功之后所有人的心态都会变，这很正常。但重要的是，作为东方甄选旗下的各方，都要理性认识到心态背后的实力，包括自己和对方的。

　　董宇辉心态肯定是上升的，甚至膨胀的，这是合理的。他的心态更多源于自己现在的影响力，这是一种实力。相对董宇辉，其他人的地位其实是相对下降的。在新东方时代，一个普通的英语教师不可能这么重要。

　　要认清这一点不难，但是，直播带货是一个高度商业化、专业化的事，流量采买、选品都很重要，董宇辉对此未必有足够认识。更重要的是，董宇辉现在的实力，不等于他离开东方甄选后的实力。真的发生决裂，他的实力会受制约，会打折。且不说竞业禁止之类的约定，他的所谓“丈母娘”粉丝，虽然现在声量很大，闹得很凶，但人数未必多。起码，比东方甄选的粉丝少很多。认识到这一点，才能理性博弈。此前，李子柒就是没认识到这一点，和微念决裂，导致两败俱伤。

　　对新东方来说，也要对董宇辉的价值有清醒的认识。当初选直播这条道路，就是因为新东方老师多，老师都能说会道，总会有人冒出来，就像当年的罗永浩。但是，出了一个董宇辉，在东方甄选这个平台上，想要再次复制却很难。因为董宇辉会对后来者形成一种巨大的遮蔽效应——先入为主，后起者会面对对比、质疑。平台力推，能够红，但要复制董宇辉的成功，几乎不可能。俞敏洪和东方甄选都应考虑到这一点。

　　商业纠纷本质是议价，而议价的基础，是对对方的估价。所以，双方都要保持清醒，理性思考，只有认识到对方的价值所在，才能有持续合作的基础。