【一线调研看新局】从代工到品牌，寒冬让浙江平湖羽绒服更红火

今年，羽绒服相关话题频频火上热搜，而在中国最大的羽绒服货源基地浙江省平湖市，迎来一年最繁忙的时期。

近年来，平湖羽绒服异军突起，呈爆发式增长。虽然平湖并不生产羽绒，但羽绒服年出货量超2亿件，年销售规模超400亿元。

证券时报记者实地探访平湖羽绒服产业带发现，平湖制造的羽绒服装以性价比高、款式时尚、迭代速度快等特色吸引众多批发商。当前平湖市羽绒服产业结构不断优化，抢抓供应链配套、品牌设计、数字升级的历史机遇，正在走出一条极具区域特色的多元化发展之路。

平湖・中国服装城往来客商络绎不绝（聂英好/供图）

从代工厂到产业集群

四季度是羽绒服销售旺季，今年冷空气活动较为频繁，羽绒服销量激增。记者来到平湖市羽绒服一级批发市场“平湖・中国服装城”，服装城内一派繁忙景象。商户门口堆满了待发的羽绒服快递，四处是批发商、物流工人来回穿梭的身影。

根据“平湖・中国服装城”管理方统计，今年10月，每天涌入服装城的客商近6万人次；11月，客商日均流量在9万人次左右，高峰时段更是突破了11万人次；12月，客商热度不减，预计这种热闹场景将持续到明年1月底。

服装城内多位商户对记者表示，影响羽绒服销量最大的因素是气温，今年入冬的时间比往年都要晚，商户们普遍保持低库存量。随着几波寒潮来袭，气温骤降，羽绒服需求量激增，导致商城出现供不应求，11月后，商户们纷纷加大备货量。

“二十年以前羽绒服流行一次性定制大批量，这样有个不好的情况，如果遇上一个暖冬，服装品牌的库存压力非常的大，因为羽绒服的成本比较高，所以近些年都比较流行小单快返模式，现在品牌方采购羽绒服的月份也稍有延后，也会采用分多个订单多次采购，更加地注重库存控制。”羽绒金网运营总监吴宇告诉记者。

作为一座江南小城，平湖市不生产羽绒，并非羽绒服的上游材料原产地，而羽绒服装产业却能发展成为平湖服装产业的一支重要生力军，主要原因在于供应链配套齐全。

平湖羽绒服（聂英好/供图）

“在平湖服装产业发展的早期，当地生产企业以做优衣库等大型品牌羽绒服代工产品起家，由此积淀起较强生产制造能力，成长为平湖市龙头羽绒服生产企业。”平湖市经信局企业科科长武剑向记者介绍。

据了解，平湖市服装产业起步于20世纪80年代，至今已有40多年的发展历史，当前服装产业成为平湖市的特色优势产业。2014年，平湖市上千家企业先后向羽绒服产业转型，利用在生产端积累的技术和渠道优势，切入附加值较高的羽绒服赛道，逐渐形成较为完善的羽绒服产业集群。如今的平湖，有近万人就职于专业细分市场，更有10万就业人口服务于生产、配送、设计等辅助行业。

目前，平湖市已取得“平湖羽绒服装”集体商标，与“华伦・天奴”“波司登”“REEBOK”“TOM TAILOR（汤姆泰勒）”“THE NORTH FACE”“LEE（李牌）”“优衣库”在内的众多国际著名品牌建立了长期合作关系，服装产品出口日本、欧美及“一带一路”共建国家等100多个国家和地区。

武剑介绍，平湖羽绒服主要有三大特色，一是性价比高，二是款式时尚且多样，三是形成了覆盖中低端到高端定制品牌的全方位品牌矩阵。“最大的特点还是性价比高，无论在哪个价位的羽绒服都能实现更高价位的品质，平湖是羽绒服批发市场源头，基本全国各地的羽绒服厂商都会来平湖市采购批发羽绒服。”他表示。

市场格局两极分化

记者在平湖走访羽绒服企业时了解到，今年以来平湖羽绒服产业出现两大明显变化，一方面市场款式显著增加，产品更为多样化，另一方面是市场格局两极分化程度明显加剧。

平湖・中国服装城内一派繁忙景象（受访对象/供图）

“从产品款式来看，服装城今年羽绒服备案款式超过2万款，较去年同期有近50%涨幅，且今年以来产品款式划分更为细致，以往羽绒服以通勤风、休闲风等风格来划分羽绒服品类，今年则细分至日韩系、欧美‘肯豆’系、独立设计师系、网红轻奢系以及大牌平替系等。”平湖・中国服装城运营总监陈杰告诉记者。

陈杰表示，今年平湖羽绒服市场呈现更为明显的两极分化趋势。“现在市场上发展得最好的商户主要是两种，做原创款式的商家和做高性价比的商家，处于这两者之间的商家可能在款式和价格上都没法取胜，这类商家则逐渐在市场竞争中处于弱势地位。”

羽绒服企业对于市场格局变化亦有同感。江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司是一家知名服装产品和服务供应商，该公司今年已销售羽绒服产品400余万件。该公司副总经理朱玉对记者表示，国内羽绒服市场正在“去中端化”，品牌向两端聚集，很多客户都在拓展新的高端领域，滑雪系列就是典型代表，预计滑雪系列高端市场和低端市场在未来几年有较大成长空间，中端市场受到冲击较大。

此外，今年冬天“天价羽绒服”“羽绒服涨价”等消息轮番登上社交媒体热搜。据记者实探平湖・中国服装城及平湖其他羽绒产业基地情况来看，由于上游成本提升，羽绒服装批发价有所上涨，整体在合理范围之内。

今年羽绒服涨价主因系上游成本传导所致。陈杰介绍，该服装城作为源头批发市场，决定羽绒服成本的因素主要是面辅料成本、用工成本以及管理成本，今年面辅料和用工成本有所上涨，羽绒服批发价格因此同比有所上升。吴宇也表示，今年以来羽绒原料的价格一路攀升，不管是鸭绒还是鹅绒都涨到了高位，羽绒服普遍的价格比往年上涨20%~30%。

平湖・中国羽绒服指数显示，随着羽绒服行业旺季到来，羽绒服批发价格指数在9月就已进入上升通道，2023年9月上旬羽绒服批发价格指数为106.17点，涨幅为6.52%；女装羽绒服作为服装城市场的主要产品，2023年9月上旬价格指数为107.41点，上涨6.94%。不过价格指数在10月开始下降，进入11月下旬又明显回升。

平湖・中国羽绒服指数负责人陆东伟解释，今年羽绒服销售从9月开始进入旺季，很多新款都在9月份推出，因此价格走高。而后逐渐走低是由两方面原因导致，一是因为从9月份开始，今年气温比较高，羽绒服的整体销售情况并没有特别好，所以价格走低；二是9月后市场上出现很多尾货，就是去年一年都没有卖掉的东西，这些尾货拉低了价格。11月下旬气温明显回冷，羽绒服价格又开始回升。

不过，平湖服装城里的商户有着不同的感知，一楼、二楼的多位商户均向记者表示，没有感觉到今年羽绒服有明显涨价，平湖羽绒服总体上还是以性价比取胜。

“羽绒服一批市场整体上涨价幅度并不大，真正有实力竞争高价市场的还是做品牌与原创设计的商家。”服装城商户张先生表示。

原创设计品牌争相涌现

中国羽绒服消费从保暖走向时尚，品牌与原创设计是关键一环。在政府规划引导及企业不断探索创新下，平湖市正在加大扶持中高端羽绒服品牌建设力度。武剑亦向记者表示，平湖羽绒服的未来必定走向“品牌”和“原创”。

记者了解到，当前平湖市涌现出了Christopher Raxxy（克里斯朵夫・瑞希）、“Levia Yu”（利维亚・俞）等原创设计师品牌，“IKALI”（伊佳林） 、“ESGUARD”（伊思佳）等自主创新品牌，杰克范、飞灵飞逊等设计型品牌，华城、伴宇等制造型品牌，八方雅集、莫奕凡等成长型品牌。

Raxxy瑞希品牌创始人沈威廉（受访对象/供图）

其中，Christopher Raxxy（下称：瑞希）登上上海时装周、中国“长城秀”，又受邀亮相米兰国际时装官方日程，在国际大舞台上展现了平湖的时尚魅力。瑞希品牌不仅是平湖市的“天价”羽绒服品牌，亦是全球定价最高的金字塔尖羽绒服品牌，据悉，全球高端羽绒服品牌官网的羽绒服外套价格，加拿大鹅（Canada Goose）均价为1214欧元，盟可睐（Moncler）均价为1840欧元，而瑞希品牌均价已达2350欧元。

嘉兴市碟��时装设计有限公司Raxxy瑞希品牌创始人沈威廉向记者介绍，瑞希定位于中国先锋艺术品牌与高级时装羽绒品牌，该品牌打破传统时装以2D平面布料为基础的系统构架，在三维空间随着Z轴的系数的不断变化，构建数学与艺术的完美平衡，打造“序列式时装”先锋设计风格。沈威廉主修数学专业出身，是全国奥林匹克数学竞赛获奖者，将数学的逻辑创新思维刻进了瑞希品牌的基因里。

独立设计师品牌如何撑起全球最高定价，沈威廉给出的答案是，他们发现了时尚界一块新的领域，建立在三维改造的时装系统，并为此命名为维新时装。同时手工制作的这些独特专利工艺，也让大众感受到手工工艺的价值感是高定价的重要原因。瑞希品牌作为高端羽绒品牌，能够获得当前的声量，离不开近年来兴起的国潮文化的推动。作为一个全新的品牌，要支撑起如此高昂的价格体系，不仅仅是大众想象的用昂贵的或者高科技面料就可以，也不是传统时装工艺的叠加，而必须要有一种颠覆式的创新工艺作为突破口，这亦是在时装行业拓展全新领域的最重要路径。

沈威廉进一步介绍，瑞希品牌当前采用的维新时装专利手工艺，从江南“非遗”竹编工艺获得灵感，并对工艺进行衍生，塑造了长城纹、麒麟纹、灯笼纹、山纹甲等众多带有中国文化印记的雕塑纹样，这些工艺将数学几何元素融入时装设计，形成全新的几何解构艺术美学时装。

沈威廉将一件长城纹的羽绒服产品向记者展示，与普通时装运用的印花和刺绣、提花等传统工艺表达主题的方式不同，他们创作的方向是塑造长城城墙的雕塑视觉，这项工艺正是从江南竹编工艺受到启发的长城纹工艺，通过制作出羽绒条再以横竖双向穿插，再用线压成块状结构的羽绒样式，塑造出独特编织视觉的长城雕塑感。

在沈威廉看来，瑞希一直致力于中国传统文化在当下时代的全新表达。着眼未来，沈威廉对于瑞希品牌的期待不仅仅是做中国的高端羽绒服品牌，更是要做中国品牌对欧洲时装界话语体系的破局者。

“目前中国品牌的设计，一直在以欧洲为主体的时装体系内，中国品牌需要去打破现有的体系去做真正的创新，才能有机会树立起中国品牌的全球话语权，这一点日本设计师已经给我们树立最好的榜样。瑞希所探索的全新时装工艺，以及传统时装体系的突破，是奢侈品牌逻辑成立的最重要因素，亦是寻找中国品牌全球时尚话语权的一种尝试，这也是瑞希持续努力的方向。”沈威廉坦言。

把握直播电商红利

直播带货当下已然成为各大消费类行业的重要销售渠道之一，平湖市也及时抓住这一风口，不仅加大对直播商家的扶持力度，还聚合资源打造平台，为羽绒服产业提供一站式综合性公共服务。

记者来到平湖市快手直播商家“小马哥羽绒服”工厂，据悉，创始人小马哥2017年在平湖市开始从事羽绒服生意，在2022年12月成立“小马哥羽绒服”全平台直播间，具备开发、设计、生产团队，在平湖有自己的生产工厂，平时以创始人小马哥亲自出镜直播为主，以工厂老板身份直播带货，同时也有穿搭型主播直播带货。

据小马哥介绍，其直播间羽绒服以高性价比取胜，定价多在100~200元，以价换量，日销量在2000件以上。数据显示，“小马哥羽绒服”快手直播间双11成交总额超60万元，同比去年同期增长2759%，环比大促前增长737%。

在小马哥看来，今年以来平湖羽绒服产业较往年有不少变化，最明显的变化在于品质、口碑迅速提升。“当前平湖市主打性价比的羽绒服商家仍然较多，但随着‘平湖羽绒服’这张名片的名声愈发响亮，现在各大商家的品质都越做越好，以次充好的情况几乎看不见了。”同时，平湖市越来越注重直播带货的影响力，对于主打线上的商家支持力度不断加大。

据悉，随着平湖市抖音电商直播基地挂牌，抖音旗下全国唯一的羽绒服电商直播基地落户平湖市，该基地将聚焦服装（羽绒服）、箱包等平湖特色产业，拥有100多个直播间、900余家签约商家，与鸭鸭、雅鹿、雪中飞等全国各大知名羽绒服品牌建立深度合作，以短视频、直播带货等方式展示推介平湖优价好物，加快平湖时尚产业数字化转型。

与此同时，平湖市政府还与更多头部主播合作，为平湖羽绒服产业打开知名度。

今年11月19日，平湖市商务局主办、平湖抖音电商直播基地承办了“中国・平湖好羽绒产地溯源直播节”，该活动集中邀请以董先生为代表的抖音头部带货达人深入平湖羽绒服产业带，通过边走边播的形式，让全国的观众知道平湖羽绒服。据悉，直播节启动当天，不少抖音主播在平湖抖音电商直播基地线上销售平湖羽绒服，直播线上观看超2200万人次，线上成交额突破2亿元。

直播间遍布全国各地、发货源于平湖，平湖市正在进一步拓展羽绒服市场的广阔空间。当前的平湖持续释放产业发展优势，未来也有望继续扩大“平湖羽绒服装”区域品牌影响力，全力抢占全球羽绒服市场的半壁江山。

责编：彭勃

校对：祝甜婷