旅游消费回流国际酒店集团在华加速下沉圈地

在经历了去年业绩低谷后，国际酒店集团今年上半年迎来了强势复苏。截至8月10日，包括凯悦酒店、万豪、希尔顿、雅高等多家外资酒店集团均披露了上半年业绩数据，并呈现出进一步复苏的态势。与此同时，各大外资酒店集团也在加速“跑马圈地”，争夺下沉市场的份额。包括洲际酒店集团在内的国际巨头将目光投向中国二至四线城市，不过在下沉市场的同时，低线城市消费力能否匹配、未来入住率能否持续保证也有待进一步观察。

上半年业绩大增

万豪、希尔顿、雅高等国际酒店巨头近日相继发布了2022年上半年的“成绩单”。

在凯悦酒店最新公布的上半年财报中，凯悦酒店今年上半年净利润为1.33亿美元，同比增长142.49%；总收入为27.62亿美元，同比上涨150.86%。而作为全球最大酒店集团的万豪，今年上半年的业绩十分亮眼。据万豪国际酒店财报，万豪2022年上半年总收入为95.37亿美元，同比上涨74.51%；归属于母公司普通股股东净利润为10.55亿美元，同比增长156.69%。分季度来看，万豪二季度总收入53.38亿美元，同比增长70%；净利润6.78亿美元，去年同期为4.22亿美元；全系统可比RevPAR（每间可售房收入）同比增长70.6%。

另一边，希尔顿集团财报显示，2022年上半年希尔顿酒店实现总收入39.61亿美元，同比上涨79.8%；净利润5.78亿美元。其中，希尔顿酒店二季度实现净利润3.67亿美元，同比增长186.7%。

温德姆酒店集团在今年上半年的表现也非常强劲。财报显示，温德姆酒店集团二季度净利润9200万美元；ADR（已售客房平均房价）也已经超过2019年同期水平，同比增长117%。另外，虽然雅高酒店今年上半年的净利润为3200万欧元，不及去年同期的一半，但二季度的RevPAR首次超过疫情前水平。

国内方面，伴随着暑期的到来，部分国际酒店巨头在中国市场的恢复也可圈可点。“截至7月13日，洲际酒店集团大中华区7月上旬RevPAR已恢复至2019年同期80%以上的水平。”随着暑期的来临，国内旅游市场明显回暖，在谈到最新的恢复数据时，洲际酒店大中华区首席运营官邱尤表示，“尤其是华西区和华南区，7月上旬RevPAR已经超出2019年同期水平，华东区和华北区也已恢复到2019年60%-70%的水平”。

随着全球旅游业的复苏和游客需求的增长，全球的酒店业也迎来了强势反弹。

下沉三四线城市

各国际酒店在中国市场跑马圈地的同时，也在“放低姿态”加紧抢占下沉市场。

希尔顿酒店集团方面告诉北京商报记者，近年来，二线城市在不断发展变化，其中一部分升级为新型一线城市，因此曾以布局传统一线城市为主的豪华酒店品牌或者五星级全服务酒店品牌，同样适用于这部分下沉市场。疫情期间周边游的火爆，促使希尔顿集团看到三线城市的商机，比如希尔顿花园酒店，该类品牌投资回报率快，尤为适合城市周边的下沉市场。此外，希尔顿欢朋和惠庭两个品牌也将会重点布局三四线下沉市场。

而洲际酒店集团也不例外，不仅在华扩张的步伐依旧没有放缓，发力下沉市场也成为了主要目标。数据显示，洲际酒店2022年一季度共在大中华区开业5家酒店（900+客房），系统规模净增长9.9%。尽管受到疫情挑战，一季度仍签约了32家新酒店，其中包括10家智选假日酒店和12家皇冠假日酒店。同时，二季度开业酒店数预计较一季度翻一番，增长势头强劲。谈到未来布局，邱尤还表示，“接下来，洲际酒店在一二线城市优越位置会持续开展新项目，同时紧跟区域发展深化下沉战略，70%的开业酒店、85%的筹建酒店位于二至四线城市”。

华美顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱分析指出，我国的下沉市场潜力巨大，一线城市4座；新一线城市15座；二线城市30座；下沉市场三四线城市有623座。随着下沉市场的经济发展迅速，消费升级趋势也愈发明显。

赛道竞争加剧成趋势

不过，在迎来新商机的同时，各国际酒店集团也会遇到竞争与挑战。

出境游暂停下，消费出现回流，这也促使各商家开始提升旅游品质。而在此背景下，下沉市场“内卷”不断加剧，不仅国际酒店巨头在争抢下沉市场的份额，国内酒店集团也在快马加鞭地布局。在下沉市场，包括万达、华住、尚美、首旅如家以及开元等酒店集团也都在积极布局。此前，尚美生活集团董事长马英尧表示，尚美还将持续深耕三四线城市。未来，预计会有70%-80%的人群选择生活在三四线城市，所以三四线城市商务和旅游市场的表现还会进一步成长。

有酒店业主曾谈到，一些城市因为开店距离过近，导致酒店单价无法提升，在运营成本不断上升的情况下，一些酒店品牌并不能完全匹配对应的价格。

除了赛道较为拥挤外，各国际酒店集团在下沉市场所布局的酒店品牌该如何与当地的消费水平相匹配，也是应该去思考的问题。赵焕焱认为，根据不同的地区和地块，酒店品牌也不受限制，除了比较多使用定位更低线的品牌外，也可以有高端品牌入驻。中端品牌一般则会使用特许经营模式与本土公司合作进行发展。

北京第二外国语学院旅游科学学院教授谷慧敏表示，长远来看，中国的长期市场依然可期，在旅游流动、商务活动逐步恢复之后，市场就会快速恢复到常态，而在疫情期间，经营效益不好、品牌不能适应市场的企业已经被筛选，而大企业就会迎来更好的发展机会。

谈及接下来国际酒店集团的发展，赵焕焱认为，随着疫情防控措施的变化，旅游业会逐步向正常化发展，下半年情况会比上半年改善许多，因此下半年国际酒店的业绩改善是大概率的事情。

北京商报记者吴其芸