增长乏力净利下滑、市值一年跌六成，欢乐家难“欢乐”

8月15日，欢乐家公布了2022年上半年业绩，如多数消费类企业一样，营增利降。原因也颇为相似：原料成本上涨和销售费用上涨所致。

不同的是，欢乐家一直处在高增长的饮料业务收入减少，椰汁饮料更是增长乏力。

蓝鲸财经记者注意到，欢乐家经销商数量首次出现了减少的情况，在北京的永辉、首航的商超欢乐家的产品也消失了。

业内人士看来，上市一年，欢乐家股价跌去一半多，加之多方因素影响，欢乐家第二增长曲线椰汁收入仅微涨，整体业务难以支撑业绩持续增长。所以欢乐家开始大调整，但未来难有亮点。

看来，2022年，欢乐家都难有欢乐。

椰汁饮料增长乏力，净利下滑

2022年上半年，快消企业净利润下滑已不再是新闻。虽然欢乐家也经历同样的窘境，但不同的是寄予厚望的欢乐家第二增长曲线没起来，还没扬起来，就抑下去了。

上半年，欢乐家营业收入6.97亿元，同比增长4.9%；实现归属于上市公司股东的净利润8291.81万元，同比下降13.96%。

欢乐家称，收入增长幅度与净利润增长幅度不同步的原因主要是：本报告期成本上涨，其中原材料成本同比上涨4299万元，成本上涨主要受两个方面因素的影响，一是包材辅料方面，受国际形势影响，大宗商品春节后一路走高，石油天然气价格创多年新高，铝铁锡镊价格居高不下，导致下游产品塑料类制品，马口铁制品等成本上涨。

二是水果原料方面，受水果原料需求旺盛导致采购价格上升等因素影响，导致成本上涨。

另外，本报告期欢乐家销售费用同比上涨1631万元，销售费用上涨主要由于欢乐家加大人员投入对终端市场进行维护，二是加大电商平台的推广力度，增加广告费的投放。

数据显示，欢乐家业务宣传费达1377.46万元同比增加39.41%。业务宣传费包含代言费435.41万元，广宣品费440.41万元，品牌策划费11.79万元，广告费489.85万元，其中广告费的线上投放金额为306.39万元，线下投放金额为183.46万元。

5月5日，欢乐家在投资者互动平台表示，为保持稳定的市场品牌推广形象，欢乐家已经与椰子汁产品代言人进行续签。目前，欢乐家椰汁饮料的代言人为杨幂。

消费者已经审美疲劳，椰汁业务增长出现乏力现象。

上半年，欢乐家椰子汁饮料产品完成营业收入3.27亿元，占公司营业收入的46.97%，比上年同期仅增长0.51%。饮料产品整体收入3.9亿元，同比减少4.2%，收入占比为56.34%，减少5.13个百分点。虽然椰汁饮料收入勉强实现增长，但销售数量为5.92万吨，同比下滑了1.25%，说明内生增长不足。

椰汁可是欢乐家重点打造的第二增长极。2021年，欢乐家椰汁饮料收入7.91亿元，占总营收53.70%，同比增长38.53%。欢乐家还称椰汁“具备差异化竞争优势”、积极打造“椰汁+”产品线，满足消费者的多样化需求。南早网报道称，2022年下半年，欢乐家还将继续围绕“椰汁+”进行新品研发，提升公司成长的可持续性。

上半年的业绩增长主要来自于老品类的罐头，收入为3.02亿元，同比增加18.44%，占比43.66%，增加了5.13个百分点。罐头销量约3.36万吨，同比增长11%，也小于收入的增长。

渠道调整产品消失，1年市值挥发超6成

值得注意的是，蓝鲸财经记者调查发现，欢乐家终端销售点在萎缩。

南早网报道称，欢乐家2022年上半年围绕“增网点、扩渠道”开展工作，大力推进渠道多元化，发力餐饮渠道及持续开拓终端网点。一方面，欢乐家以“渠道下沉”策略，完善全国布局，通过经销商渠道在线下特通、商超、KA领域持续拓业。

另一方面，在优势市场，欢乐家也在积极尝试拓展产品与餐饮渠道的适配性，发力多元渠道建设。与此同时，欢乐家亦进一步拓展终端网点，加强产品终端陈列，增加与消费者的更多触点。

不过，蓝鲸财经记者发现，在北京市场，曾是欢乐家重要的销售渠道的永辉超市等网点，却见不到欢乐家罐头等产品了。

一位销售人员告诉蓝鲸财经记者：“原来销售过欢乐家的罐头，但好久没来货了，所以现在没有了。”但这位超市工作人员并不知道欢乐家消失的具体原因。

蓝鲸财经记者就此问题致电欢乐家董秘办公室，接线人员表示：“在北京市场，欢乐家是由经销商在运营，具体情况需要询问一下给予回应。”截至发稿，欢乐家方面并未给予回应。

财报显示，欢乐家的经销商体系进行了较大的调整，出现了首次减少的情况。

截至上半年，欢乐家的经销商数量为1501家，其中增加了438家，减少了457家，同比减少了1.25%。其中北京所在的华北地区有191家经销商，增减均为64家，虽然整体未变化，但其中1/3经销商都被换掉了。

此前，2021年上半年欢乐家经销商增加了4.97%，达1520家，2021年底也增加了1.83%。

这或许是北京部分超市不再销售欢乐家产品的原因。

此前，欢乐家高管人员也有所调整。上市两月后的2021年8月19日，欢乐家发布公告称，杨榕华离职财务总监职位，程松离职董事会秘书职位。翁苏闽上任副总经理、财务总监职位，范崇澜上任副总经理、董事会秘书职位。

产品不给力，销售人员不稳定，欢乐家上市一年可谓步履蹒跚。上市一年，目前欢乐家的股价仅为11.91，仅为上市之初最高股价32.97元的36.12%，市值挥发了近64%。

就如广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬所预测，欢乐家的主要产品是罐头和饮料，相比而言体量太小，行业门槛低，抗风险能力弱，对于投资者来说，这种企业没有太大的投资价值。

意识到上半年业绩不理想，欢乐家开始通过涨价保持盈利。7月，欢乐家发布公告称，对主要产品黄桃水果罐头系列产品进行出厂价格调整，产品价格上调幅度约为9％-12％不等，新价格执行于2022年7月26日开始实施。

想着提价，还不如想办法提升产品创新力度。对于未来，中国食品工业协会罐藏食品专业委员会常务副会长林焜辉认为，在水果罐头在国际市场上属于相对的奢侈品，发达国家的消费量明显高于欠发达国家。目前产品升级主要体现在包装形式上的创新，适应更多的消费场景，对拉动消费还是有明显的作用。

里斯战略定位咨询中国区合伙人何松松认为罐头需要重新定义消费场景：罐头品类长保质期属性均与健康化趋势相悖，因此行业领导者应该有升级品类，维护品类价值的义务。从定义品类消费场景的角度，包装规格的创新，甚至缩短保质期的做法也都是值得关注的方向，如果能重新定义消费场景将重新激活这个品类新的增长动能。例如小份量、一顿型休闲食品等做法。