提振银保渠道成寿险转型共同选择

证券时报记者 邓雄鹰

寿险行业正处于深度调整期，银保渠道成为增长主力军。最新披露的上市保险公司半年报显示，各公司寿险业务转型进展不一，但提振以银保渠道为主的多元渠道成为多家上市险企的共同选择。

以太保寿险为例，2020年～2021年，太保寿险银保渠道分别实现保费收入23.05亿元、74.57亿元。今年上半年，银保渠道已成为太保寿险新单增长的主要推动力，上半年实现保险业务收入178.28亿元，同比增长876.3%，其中新保业务168.38亿元，同比增长1125.5%。

在中国人寿，银保渠道也实现规模与价值持续增长，渠道重要性不断提升。今年上半年，银保渠道总保费达426.09亿元，同比增长23.7%；同期个险板块总保费为3524.87亿元，同比下降3.1%。

新华保险银保渠道的规模支撑效应也十分明显。今年上半年，新华保险银保渠道保费收入为311.95亿元，同比增长7.8%；个险渠道保费收入同比下降0.5%。

银行保险渠道的发展可谓一波三折，既有过高速发展期、野蛮生长期，也有过低潮期。2012年～2013年为推动银保市场规范发展，监管部门出台了系列举措。2016年，系列政策进一步推动保险公司调整业务结构，压缩中短期理财型保险的存量规模，积极发展长期保障型产品。这一时期，以短期理财为主要特点的银保产品大量萎缩，银保渠道市占率迅速下滑。

近两年来，在个险渠道转型进入深水区之际，以战略协同、价值驱动为特色的“新银保”模式逐渐兴起。作为寿险行业风向标的上市寿险公司，在加大银保渠道发展力度、挖掘银保渠道新价值方面展开诸多探索。

例如，中国平安依托集团协同优势打造银保新模式，结合平安银行和平安寿险的资源优势，提供全方位的资产配置规划和一站式综合金融解决方案，目前银保新团队已达800余人。

对于快速发展的银保渠道，太保寿险总经理（首席执行官）蔡强在2022年中期业绩发布会上表示，经过近10年发展，银保大生态与10年前相比已完全不同：从海外发展趋势看，银行渠道占到了半壁江山，相信在中国也是这样的发展趋势。现在银行更专注于客户需求而不只是产品销售，更专注于长期服务和品牌，加上属于同一监管体系和合规模式下，银保渠道是将来公司双轮驱动的主要战略路径之一。

渠道本身并无优劣之分，新银保兴起既是保险公司应对寿险行业深度调整、丰富多元渠道的应对之策，也是客户需求导向下的价值回归和渠道转型的必由之路。海通证券认为，展望银保渠道未来发展，外部应突破现有模式，寻求银保一体化合作模式，实现“双赢”有效发展，内部应追求深耕细耕，寻求多元化产品发展。

(编辑：韦璐) 关键字：