董事长总裁齐换 紫金保险在下什么棋

对于紫金保险而言，“将帅”人选落定的同时，如何直面财险业激烈竞争、改善非车险业务品质以及在细分领域打造优势成为业内关注的焦点。

副市长出任临时负责人

紫金保险在职近七年的董事长李明耀已辞职。10月8日，紫金保险公告称，李明耀因组织安排原因，现已辞去紫金保险第三届董事会董事长、董事及董事会投资决策委员会主任委员职务。2023年9月26日，紫金保险选举陈加明为公司董事长，同时推选陈加明在监管机构核准其董事长任职资格前代行董事长职责。

不止董事长，总裁一职的变动也有了最新进展。紫金保险的另一则公告显示，2023年9月26日，紫金保险现场召开三届二十一董事会，会议指定桓恒在监管机构核准其总裁任职资格前为公司临时负责人，代行总裁职责。

已辞职的李明耀自2016年12月起担任紫金保险董事长，不同于李明耀有着更多的政府工作背景，离上任只差一纸批文的陈加明，其保险尤其是财产险从业经历更为丰富，曾在平安产险等任职，2008年10月参与紫金保险筹备。

不仅紫金保险元老级人物将“登台”，此番指定的公司临时负责人、离任职同样只差一纸批文的桓恒，为常州市政府副市长。简历显示，桓恒负责人力资源和社会保障、人才、金融等方面工作，分管市人力资源和社会保障局、地方金融监督管理局（市政府金融工作办公室）等。

陈加明、桓恒两人的人事任命此前已有端倪。今年8月，江苏省委组织部发布《江苏省省管领导干部任职前公示》。其中内容显示，现任紫金保险总裁、党委副书记陈加明“拟进一步使用”，桓恒拟任省委管理领导班子企业正职。

接近紫金保险的业内人士对北京商报记者表示，从履历来看，陈加明有着一定的市场资源，是一名财产险领域的老将。桓恒有着一定的金融工作资历，曾长期在江苏省地方金融监管局（省金融办）工作，此前的江苏省金融办参与了紫金保险的筹建工作。整体而言，当前紫金保险的人事调整对于该公司充分融入市场有一定的积极作用。

信保业务“异军突起”

作为首家总部位于江苏南京的全国性财产保险公司，紫金保险成立于2009年，是我国地方险企“扩容潮”的代表之一。

近年来，紫金保险保费、净利润均实现正增长，数据显示，2020年、2021年紫金保险分别实现保险业务收入78.23亿元、89.15亿元，2022年破百亿，为103.57亿元。三年间，该公司分别实现净利润1.5亿元、3.14亿元、5.45亿元。不过2023年全年能否延续同比正增长势头有了一丝不确定性。今年上半年，紫金保险虽然保险业务收入同比增长10.18%，但净利润为2.02亿元，同比下降12.6%。

随着业务规模一路猛进的还有紫金保险的保证保险业务。近年来，紫金保险的保证保险上演“异军突起”，保费规模仅次于主力险种车险，2020-2022年，紫金保险保证保险保费收入分别为4.04亿元、14.17亿元、13.48亿元，连续三年成为该公司保费收入第二大险种。

在紫金保险即将翻开崭新一页的同时，信保业务是否还有扩张的空间成为问号。此前，因保证保险业务深陷巨额亏损的“踩雷”案例一度为保证保险蒙上一层阴影。在业内人士看来，信保业务本身风险大，发力信保业务的同时也需付出一定的精力严控风险。需要确保公司在承保保证保险业务时能够准确评估和控制风险，避免出现大额赔付导致的亏损。

“由于保证保险市场需求庞大，加上其能够迅速提高险企的保费规模，因而对保险公司的诱惑力很大，这也是一些中小保险公司保证保险业务规模‘突然做大’的主要原因之一。”经济学家宋清辉表示，从行业相关经验来看，保证保险的业务规模仍旧应在“精耕细作”中寻发展，才有望抓住保险业的战略机遇，实现新一轮的大发展。

险企由投资和承保“双轮驱动”，不同于保证保险业务2021年实现过亿元的承保利润，紫金保险的其他险种承保盈利情况或许难如人意。近年来，紫金保险的第一大险种机动车辆保险一直深陷亏损泥沼，自2022年起才承保盈利。此外，紫金保险前五大险种中的非车险种责任保险、健康险和意外伤害险已连年承保亏损。

有业内人士表示，中小财险公司要想止住承保亏损，不仅需要转变经营理念、实施差异化经营策略、挑选优质市场与业务，可能也需要引入能够带来大量业务资源的战略投资者。

大而全or精细化

一直以来，以紫金保险为代表的地方险企的发展备受关注，与大型险企相比，它们的市场份额仍有较大增长空间。在马太效应显著的保险市场中如何发挥自身优势成为一大考题。

在今年9月紫金保险党员代表大会报告上，紫金保险明确目标任务，其中包括到2029年业务收入再翻一番，突破200亿元，ROE10%以上，推动实现价值上市，综合竞争力进入行业前十。完善直保板块建设，布局N个保险产业链形成集团化框架。未来一段时期聚焦的八大举措包括聚焦产业保险、聚焦数字转型。

在业内人士看来，对于紫金保险而言，完善板块、布局N个保险产业链的同时，注重差异化、特色化的发展同样必不可少。

宋清辉表示，中小保险公司在做大做强的同时，应大力注重差异化、特色化的发展。首先应发挥出自身的长处和特色，并在特定的细分领域专业运作、精益求精。其次是积极补短板、填空白，逐步找到一条适合自身发展的差异化道路。

对于中小财险公司如何聚焦差异化、特色化的发展，上海对外经贸大学保险系专家朱少杰表示，顺应现代服务产业体系的升级趋势，培育公司业务特色和市场竞争力。一要促进数字技术深度融合保险运营，技术赋能保险经营效率；二要促进保险业深度融合实体经济发展，尤其是要积极服务先进制造业体系的构建。紫金保险提出“聚焦产业保险”的经营策略，契合了上述发展要求。“产业保险”的基本运作逻辑为，利用风险管理优势，开发风险减量服务，推动保险机制内嵌产业链各环节，提供保险综合解决方案，深度服务地方产业发展。

此外，注重精细化经营、优化业务结构、控制经营成本、提升业务经营品质和绩效；提升专业化水平，以专业服务能力而非价格竞争来赢得市场份额，集中资源发展优势业务，淘汰劣质业务也必不可少。朱少杰基于此表示，具体而言，可以做好业务条线的成本效益分析，挖掘降低成本的可行空间。从压缩费用开支、严控承保风险、完善业务流程等环节入手，控制业务成本。提升专业化水平，以专业服务能力而非价格竞争来赢得市场份额。专业化水平决定保险服务能力，也决定保险业务的创新潜力。

人才亦是一家公司实现“弯道超车”的根本。值得关注的是，紫金保险目前正招聘多渠道的人才，其中包括总公司个代渠道部负责人，总公司产业保险专家，总公司信用保证险部风控经理，总公司财产险、健康险、农险、再保等专业人才等。

北京商报记者就相关岗位人才招聘进展以及人事变动等相关问题致函采访紫金保险，但截至发稿紫金保险未进行回复。

北京商报记者 胡永新