家联科技(301193):2024年1月15日投资者关系活动记录表
原标题:家联科技:2024年1月15日投资者关系活动记录表
2024年1月15日投资者关系活动记录表
编号：2024-003
2024年1月15日投资者关系活动记录表
编号：2024-003
| 投资者关系活动类 别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） |
| 参与单位名称及人 员姓名 | 兴业基金 蒋丽丝；国华兴益资产 韩冬伟；浦银安盛 李东祥；兴 华基金 崔涛、任选蓉；民生基金 董博；东盈资本 皮熙龙；广发 基金 田文舟；国盛证券 李晨、姜文镪；华宝基金 贺喆；中欧基 金 宋星琦；混沌投资 黎晓楠；明河投资 杨伊淳；丹羿投研 葛 颂；禀赋资本 姚铁睿；富国基金 毛联永；财通投研 杨爱琳；国 华兴益 刘旭明；金鹰基金 李恒；正圆投研 戴旅京；浙商资管 唐靓；建投资管 曹世凯；中邮基金 郭鑫；农银汇理 周宇;弘毅 远方基金 王鹏程;华夏财富创投 刘春胜;天弘基金 涂彧然;民生 加银基金 吕金华;汇升投资 徐凌；长江资管 刘舒畅；博时基金 曹芮；银河基金 杨琪；富荣基金 张芷潇；泰信基金 戴隽； pinpoint Jiawei.Zhu；路博迈 吴瑾；歌斐 陈泽月；招银理财 张旭欣；汇添富 劳杰男；兴银理财 邬崇正；华夏未来 毕晶；国 泰基金 姜英；申万菱信 范张翔；长安基金 马影疏；国海证券自 营 杨利平；方正富邦 刘蒙；高毅资产 罗寅骁；长城财富资产 胡纪元；中庚基金 陆伟成；途灵资产 赵梓峰；兴业基金 蒋丽 |
| 丝；摩根士丹利基金 司巍；银河基金 杨琪；安联保险资产 任智 宇；广发证券资管 郑国栋；中信证券 鲍明明 | |
| 时间 | 2024年1月15日 |
| 地点 | 电话会议 |
| 上市公司接待人员 姓名 | 副总经理 孙超 证券事务代表 解竣皓 |
| 投资者关系活动主 要内容介绍 | 一、家联科技证券事务代表解竣皓向调研人员介绍公司的基本情 况、产能情况及未来发展目标。 二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一：公司对植物纤维制品未来销量的判断？ 答：可降解植物纤维制品因采用可再生植物纤维制造而成，具 有绿色健康、可快速降解、无污染、不含重金属、塑化剂、荧光粉 等有害物质等优点，成为一种广受市场欢迎的新型环保材料制品。 在国家发展低碳、绿色、循环经济，实现“碳中和”“碳达峰”的 战略背景以及大众绿色健康环保意识逐渐提高的趋势下，可降解植 物纤维制品符合行业发展趋势，市场发展潜力巨大，同时随着人们 环保意识的提升，越来越多客户用植物纤维制品替换低价值塑料制 品，植物纤维制品的销量得到进一步的提高。 问题二：公司不断扩充新的产品种类是出于哪方面的考虑？ 答：公司目前在餐饮具及家居日用品两大品类中可生产上万种 不同类型及规格产品，覆盖范围广泛，涵盖了餐饮、新茶饮及居家 生活的多个方面，公司致力于能为客户提供多品类、一站式的采购 服务，成为客户全品类供应商。未来公司将会不断扩充新的产品种 类，满足客户多样化需求的同时，继续开拓新的客户，也能在原有 客户中拿到更多的订单，获得更多的市场份额。 |
| 问题三：公司在生物降解市场的竞争优势？ 答：公司兼具生物降解材料的改性、产品制造及模具制造能力， 为全国生物基全降解日用塑料制品的单项冠军产品的生产企业，以 及相关国家标准的第一起草单位与主要参与者；公司较早布局生物 降解材料的改性及其制品领域，生物降解材料产品通过多项主流认 证并实现持续稳定销售，具备先发优势；并且对于生物降解材料及 制品产业链条的覆盖较长，可以快速响应客户需求，控制生产成本。 问题四：公司未来投产的工厂自动化程度如何？ 答：目前未来投产的工厂自动化与智能化程度较高，公司通过 引入自动化生产线、智能生产车间等方式提升自动化与智能化水 平，实现了制造过程中的生产自动化，关键节点中的监控数字化与 管理中的决策智能，在提高生产效率的同时减少一线生产人员的数 量，优化公司人员结构，发挥出了利用效率与生产能力，实现了传 统产业与新技术、新产业的深度融合。公司致力于成为掌控技术及 产品关键专利技术，具备规模化、自动化、智能化生产制造能力的 领导企业。 问题五：公司的价格调整机制？ 答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场 供需关系较为稳定、竞争充分、厂家利润率绝对水平不高等特点， 因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整符 行业特点和惯例。实际操作中，公司多数客户以订单形式确定价格， 订单具有数量大、频率高、价格实时更新的特点，因此多数售价调 整通过具体订单价格的协商实现；部分客户则在框架协议中明确了 价格调整因素：a.以美国公开市场CMAI公开价格为基准，如果原 料价格在有效期内变动超过5%，则双方有权就相关产品提出价格 调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应；b.以国家外汇管理 局公布的外汇中间价为基准，汇率波动超过3%，则双方有权就相 | |
| 关产品提出价格调整申请，接受申请一方应积极主动给与响应。 | |
| 日期 | 2024年1月15日 |
| 未公开重大信息泄 密的处理过程及责 任追究情况（如 有） | 本次调研活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的情形。 |