博济医药:300404博济医药调研活动信息20231029

原标题:博济医药:300404博济医药调研活动信息20231029

证券代码：300404 证券简称：博济医药
博济医药科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

投资者关系活 动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他（投资者电话交流会）
参与单位名称 及人员姓名	国联证券、海通证券、华创证券、国盛证券、民生证券、华鑫证券、 开源证券、光大证券、华安证券、中原证券、兴业证券、申万宏源、 太平洋证券、中金公司、嘉实基金、明世伙伴、上海健顺、富安达 基金、淡水泉投资等。
时间	2023年 10月 27日（星期五）
地点	广州
上市公司接待 人员姓名	董事长、总经理：王廷春 副总经理、董事会秘书：韦芳群
投资者关系活 动主要内容	1、管理层介绍公司经营情况 2、交流互动环节： 问题1：根据公司2023年第三季度报告，销售费用同比有所上 升的原因是？ 答：公司销售费用增加主要由于公司加大业务拓展，新增业务 人员以及公司在谈项目数量增加导致差旅费增加所致。2023年前三 季度公司新增业务合同金额约 7.67亿元，同比增长 46.79%，实现 了较大幅度的增长。 问题2：根据公司2023年第三季度报告，管理费用率同比有所 下降的原因是？非经常性损益科目主要是什么？ 答：主要是公司营收增长速度较快，管理费用相对平稳，因此

管理费用率有所下降。非经常性损益主要是计入当期损益的政府补 助。 问题3：根据公司2023年第三季度报告，毛利率有所下降的原 因是？ 答：相较于上年，2023年前三季度，公司临床研究服务及临床 前研究服务毛利率同比基本持平，但 2023年前三季度公司未有自 主研发项目转让及技术成果转化服务收入，该类业务毛利率较高， 因此公司整体毛利率、净利润率同比有所下降。 问题4:请问2023年前三季度公司新增中药业务的订单情况如 何？未来中药业务是否继续保持增长的趋势？ 答：2023年前三季度，公司新增中药业务订单约 2.55亿元， 同比增长约 255%，其中临床研究服务占比约 90%，临床前研究服 务占比约 7%，其余为其他咨询服务。目前市场对中药研发的关注 度非常高，预计未来会继续保持增长的趋势。 问题5:请问公司预计未来承接大金额订单的趋势如何？ 答：目前公司规模不断扩大，公司商务团队和技术人员团队专 业和能力越来越强，承接、开展大规模临床试验项目的能力越来越 受到业内的认可和信赖，预计未来承接大金额订单的趋势会持续。 问题6:请问目前公司的人均产值情况如何？ 答：2023年前三季度，公司员工数量较 2022年有所增加，基 本满足公司新增订单及项目的需求，预计今年的人均产值较 2022 年会有所上升。随着公司订单的增长，开展的项目数量不断增多， 未来公司人均产值也会不断提高。 问题7:请问目前公司CDMO业务发展情况如何？ 答：目前化学药 CDMO业务由公司控股子公司科技园公司运 营，科技园公司已建成口服固体车间、滴眼液车间、化学原料药车 间、中药提取车间等。2023年前三季度，科技园公司已完成 9个药 物品种的现场注册核查，包括 4个原料药、4个片剂和 1个胶囊剂 以及通过溴芬酸钠原料药 GMP符合性检查。但目前承接的项目有

限，随着注册项目的逐步获批，产能将逐步释放。 公司也与南阳市政府在河南南阳共建中药 CDMO平台，预计 2023年度年内或 2024年年初可以对外承接订单。 问题8:请问目前公司医疗器械板块发展如何？ 答：公司有专门的控股子公司九泰药械从事医疗器械相关的临 床试验以及注册申报服务。2023年前三季度，公司医疗器械类订单 新增订单六千余万元。九泰药械承接的项目以三类创新型医疗器械 为主，今年也承接了部分三类注射医美项目。 问题9:请问公司在中药方面的后续发展规划是？ 答：目前市场对中药研发的关注度非常高，预计未来会继续保 持增长的趋势。中药研发一直是公司的特色业务。目前注册类中药 临床、临床前业务由公司全资子公司杏林中医药独立运营，上市后 再评价业务由河南康立承接。此外，公司还在江西建立了中药研发 服务平台，在河南南阳建立中药 CDMO平台等，公司中药研发能 力进一步增强。 问题10：请问外用贴剂的研发要注意哪些方面？公司CDMO 生产产能主要布局哪些剂型？ 答：公司已经建立了外用制剂研发平台，目前化学药外用制剂 的研发技术已基本成熟，正在延伸到中药外用贴剂的研发，但中药 外用贴剂载药量比较大，有一定的技术门槛，目前已经取得一些突 破性的进展。目前化学药 CDMO业务由公司控股子公司科技园公 司运营，科技园公司已建成口服固体车间、滴眼液车间、化学原料 药车间、中药提取车间等，可代工生产化学药片剂、颗粒剂、胶囊 剂、散剂、滴眼液、吸入溶液、中药提取纯化、小分子化学合成原 料药等，目前公司暂无外用贴剂的生产线。

附件清单 （如有）

无