海伦哲:300201海伦哲投资者关系管理信息20231212
原标题:海伦哲:300201海伦哲投资者关系管理信息20231212
编号：2023-009
编号：2023-009
| 投资者关 系活动类 别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 调研单位 名称 | 中信证券股份有限公司 |
| 时间 | 2023年12月11日10:00-12:00 |
| 地点 | 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司厂区、会议室 |
| 上市公司 接待人员 | 董事会秘书张延波； 证券专员魏海如；证券专员徐娜 |
| 投资者关 系活动主 要内容介 绍 | 一、董事会秘书介绍公司情况、三季度业绩情况 （一）公司基本情况 1、简要历程： 海伦哲成立于 2005年，2011年于创业板上市，为高空作业车行业 第一家上市公司。2012年收购上海格拉曼国际消防装备有限公司，进入 军品及消防车领域。公司注册资本金10.41亿元，海徳资产管理有限公 司于2022年底成为公司第一大股东，持股11.96%。 2、公司主要业务： 目前主营业务为高空作业车、电力应急保障车、消防车及军用专用 车等专用车辆的研发、生产、销售和服务。 公司是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电车、消防车等国 家标准或行业标准主导、主要或参与起草单位，在高空作业车轻量化、 大高度、智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展，在中高端 市场占据主要地位。公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略， 高空作业车等多项产品国内技术领先，已实现绝缘车国产替代，同时也 已成为国内产品种类多、功能全，解决方案完备的电力应急保障车系统 提供商。 上海格拉曼国际消防装备有限公司拥有百年历史，是我国消防车行 业的骨干企业，产品类别齐全，产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消 防机器人四大类。 格拉曼坚持“军品优先，军民融合”的发展策略，业务遍及各军种。 格拉曼研发生产的军用装备均具有较强的市场竞争力。 3、公司主要厂区 目前上海厂区74.48亩，在松江区，主要生产消防车和军品； 徐州两个厂区，均在经开区，螺山路厂区生产消防车和绝缘臂（占 地70亩）、宝莲寺路厂区（占地205亩）生产高车和电车。 此外，在东莞（48亩）、惠州（25亩）、上海（15亩）有三处厂区。 其中，东莞厂区已经与交易对手签署股权转让协议，并按照协议推进交 割工作。 |
| （二）2023年前三季度经营情况 2023年前三季度，公司实现营业收入10.74亿元，同比增长55.19%， 归属于上市公司股东的净利润1.33亿元，同比增长106.39%。 二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨： 1、海徳进入公司后，公司的具体变化有哪些？ 回答： （1）海徳资管以司法竞拍的方式成为公司第一大股东后，公司原股 权纠纷双方在股东层面逐步淡出，公司控制权纠纷已经彻底消除，公司 重回正轨。 （2）2022年12月份临时股东大会选举出新董事会、新监事会，新 董事会聘任新经营层，目前，公司各治理机构依据法律法规、公司章程 及管理制度正常运行，公司经营管理秩序正常。 （3）公司新一任董监高产生以后，迅速化解公司面临的退市风险， 公司全员聚精会神抓生产经营，前三季度取得较好业绩水平。同时公司 研究制订了三年发展战略规划，2023-2025年三年战略规划的目标为“三 年业绩翻两番，再造一个海伦哲”。 2、公司有没有股权方面的融资需求。 回答： 公司目前资金充足。首先，公司已经获批的银行授信额度充足。其 次，为提高资产运行效率，公司拟处置部分闲置资产。不过，我们也在 寻找合适的、有产业协同的优质标的，利用上市公司的平台优势，实现 向新业务、新领域的快速拓展。 3、公司跟同力股份也有合作吗？ 回答： 有的。公司于2023年9月与同力股份签署合作协议，发挥各自资源 优势、协同开发国际市场。海伦哲将借助同力股份完善的国际销售体系、 丰富的外贸渠道、优质的外贸资源、强大的国际市场开拓能力，及时获 | |
| 取国际市场的商务信息、产品需求、技术要求，拓展国际销售渠道，提 升产品国际知名度，抓住国际特种车辆市场高景气度机遇期，助力公司 实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的战略目标。 4、公司在研发方面、人才储备方面所做的工作有哪些。 回答： 公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略，建有研发中心， 并在筹建北京海伦哲高端装备研究院，公司还与南京航天航空大学合作 成立新型专用汽车联合工程技术中心，深化产学研合作，加强技术交流 与合作，持续推出新品，做好关键核心技术研发，推动产业链升级，打 造企业核心竞争力。 公司注重引进和培养优秀技术人才、留住人才、优化研发机制，加 强技术人员培训、技术交流，提高研发人员技术水平，同时通过股权激 励等工具一方面吸引高端人才，另一方面充分调动研发人员积极性，稳 定研发队伍。 5、公司产品在国外市场有优势吗？开拓国际市场的策略是什么？定价 会比国内市场高还是低？ 回答： 2023年年初以来，公司经调研发现，公司产品在国际市场具有明显 比较优势,性价比比较高，特别是高空作业车、电源车等专用车辆具有极 强的竞争力，确定“深耕国内、开拓国际”的经营策略。 2023年8月19日公司发布未来三年（2023-2025）发展战略，开拓 国际市场纳入了发展战略当中。结合发展战略，公司增设国际事业部， 坚定了积极拓展海外业务的决心和信心。 2023年9月，海伦哲分别与江苏舜天、同力股份签署合作协议，双 管齐下，借船开拓国际市场。近期，公司参加了同力股份2023年海外经 销商年会，展出海伦哲H45、S28、JH20、JS19以及电力保障车、电源车 等优势产品，俄罗斯、马来西亚客户产生合作意向。公司将持续加强营 销体系建设，全面加强国际市场开拓，加强国际市场调研、技术交流、 | |
| 产品开发，灵活采取直营、代理、国际合作等方式迅速构建国际销售体 系，力争在短时间内将国际市场打造成公司重要利润增长点。 目前公司出口产品售价与国内市场价格基本一致。 6、公司产品是标准化产品吗？会定期更新换代吗？ 回答： 公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式，在深度理解客户需 求的基础上进行研发，因此公司产品能够高度切合客户需求。公司特种 车辆产品生产具有多品种、中小批量、定制性强的特点，对此公司形成 了“以研发创新为基础、以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、 以精细化服务为保障”的独特经营模式。 此外，公司坚持“技术领先型的差异化”发展战略，重视研发，聚 焦优势持续开发新品、打造精品，已相继推出S24、S25、S28等蓝牌租 赁爆款车型适应市场需求。 7、公司产能情况。 回答： 公司徐州本部具备智能化、大高度高空作业车、高附加值电源车等 产品的生产能力，设计年产可达3000台专用车辆。随着智能化改造项目 的实施，产能将随着生产效率的提高进一步提升。公司玻璃钢绝缘臂已 经可以全部自制，目前正在扩张生产线，以满足订单需求。 8、介绍下公司国产绝缘臂的情况。 回答： 海伦哲已经掌握高强度复合材料绝缘臂的设计、制造技术，实现绝 缘型高空作业车行业内唯一一家关键部件国产化，打破行业关键部件长 期依赖国外进口的局面。 海伦哲自主研发制造的玻璃钢绝缘臂，其绝缘、机械、耐老化等各 项性能经北京玻璃钢研究院对比试验，均达到进口产品同等水平，部分 | |
| 性能参数超过进口产品。经过近年来的实践验证，海伦哲自主研发制造 的绝缘臂以其具备轴向高强度，侧向高扭转性能，高绝缘性等，赢得行 业高度认可。近年来，绝缘高空作业车国产化趋势加强。公司自制的绝 缘臂在满足自用后，余量将考虑对外销售。 此外，通过市场调研，公司发现自制的绝缘产品可以应用于其他行 业，比如电力绝缘子、复合材料电塔、航空航天用器材外壳等领域。未 来需求还会不断增长。 9、公司产品交货周期大约多少。 回答： 公司徐州本部普通高空作业车交货周期约为 30～45天，电源车约 60天，若是大高度的高空作业车、大型的电源车或者涉及进口零部件的 交货周期为3个月或更长时间。格拉曼消防车交付周期为底盘到货后两 个月左右。 10、公司有很多机器人产品？ 回答： 公司机器人产品主要是特种机器人及工业机器人。 公司作为国内最早研制特种机器人的企业之一，早在2006年就与中 国科学院自动化研究所开展关于机器人专利技术方面的合作，历经17年 的技术创新积累，在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术先 发优势，并长期处于领先水平。 公司今年研制推出的子母式排水抢险车，子车即为排水机器人，通 过无线+有线遥控控制，全液压驱动，可深入隧道、涵洞、地下室、地铁 等低矮区域作业，子车部分可整体潜入水下进行作业，具有排水流量大、 操作便捷、安全可靠等优点。近期，海伦哲AGV自主研发项目、自制自 动导向搬运车 HAS40首台样车正式下线。HAS40采用了智能化顶升式设 计，载重400KG，具有高效自动化、高灵活适应、高稳定运输、高安全避 障四大特点，同时可精准定位识别货架、充电桩等的位置，实现自主取 | |
| 料、自动充电等，是海伦哲最新打造的高度智能化的AMR仓储机器人。 HAS40可以提高工作效率，降低人工成本，减少人力疲劳和错误率，更加 适应生产制造与物流对柔性化、智化的要求，是智能制造和智慧物流领 域的重要组成部分。 公司全资子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司研制消防机器人 及无人驾驶电力消防车，包含了防爆灭火侦察机器人、消防灭火排烟机 器人、消防救援灭火机器人、消防灭火机器人等多款产品，集计算机技 术、自动控制技术、传感器技术、网络与通讯技术、防爆技术为一体的 先进技术，实现远程遥控、无线通讯、图像及声音识别、自主导航、自 主定位等一系列功能，并具有防爆、防水、防尘、防热、防腐蚀等特点， 满足侦察、搜救、灭火、洗消、破拆等不同火灾现场的需求，替代人员 进入事故现场侦察、搜救、灭火，最大限度地降低人民生命财产损失。 格拉曼今年上半年还获评上海市“机器人标杆企业”。 除此之外，公司投资参股的苏州镒升机器人科技有限公司致力于工 业机器人、工业滑台、工业相机等自动化核心产品的研发、生产及应用 与销售，并已经成为消费电子工业机器人精密组装设备技术支持的领跑 者。 三、参观公司厂区 参观公司宝莲寺路 19号厂区，主要生产高空作业车、电力保障车 辆、应急排水抢险车等专用车辆。 | |
| 附件清单 （如有） | 无 |
| 日期 | 2023年12月11日 |