海伦哲:300201海伦哲投资者关系管理信息20231212

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原标题:海伦哲:300201海伦哲投资者关系管理信息20231212

海伦哲:300201海伦哲投资者关系管理信息20231212

徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2023-009

投资者关 系活动类 别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他(请文字说明其他活动内容)
调研单位 名称 中信证券股份有限公司
时间 2023年12月11日10:00-12:00
地点 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司厂区、会议室
上市公司 接待人员 董事会秘书张延波; 证券专员魏海如;证券专员徐娜
投资者关 系活动主 要内容介 绍 一、董事会秘书介绍公司情况、三季度业绩情况 (一)公司基本情况 1、简要历程: 海伦哲成立于 2005年,2011年于创业板上市,为高空作业车行业 第一家上市公司。2012年收购上海格拉曼国际消防装备有限公司,进入 军品及消防车领域。公司注册资本金10.41亿元,海徳资产管理有限公 司于2022年底成为公司第一大股东,持股11.96%。 2、公司主要业务: 目前主营业务为高空作业车、电力应急保障车、消防车及军用专用 车等专用车辆的研发、生产、销售和服务。 公司是高空作业车、高空作业平台、电源车、配电车、消防车等国 家标准或行业标准主导、主要或参与起草单位,在高空作业车轻量化、 大高度、智能化、绝缘型不停电作业方面始终引领行业发展,在中高端 市场占据主要地位。公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略, 高空作业车等多项产品国内技术领先,已实现绝缘车国产替代,同时也 已成为国内产品种类多、功能全,解决方案完备的电力应急保障车系统 提供商。 上海格拉曼国际消防装备有限公司拥有百年历史,是我国消防车行 业的骨干企业,产品类别齐全,产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消 防机器人四大类。 格拉曼坚持“军品优先,军民融合”的发展策略,业务遍及各军种。 格拉曼研发生产的军用装备均具有较强的市场竞争力。 3、公司主要厂区 目前上海厂区74.48亩,在松江区,主要生产消防车和军品; 徐州两个厂区,均在经开区,螺山路厂区生产消防车和绝缘臂(占 地70亩)、宝莲寺路厂区(占地205亩)生产高车和电车。 此外,在东莞(48亩)、惠州(25亩)、上海(15亩)有三处厂区。 其中,东莞厂区已经与交易对手签署股权转让协议,并按照协议推进交 割工作。
  (二)2023年前三季度经营情况 2023年前三季度,公司实现营业收入10.74亿元,同比增长55.19%, 归属于上市公司股东的净利润1.33亿元,同比增长106.39%。 二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨: 1、海徳进入公司后,公司的具体变化有哪些? 回答: (1)海徳资管以司法竞拍的方式成为公司第一大股东后,公司原股 权纠纷双方在股东层面逐步淡出,公司控制权纠纷已经彻底消除,公司 重回正轨。 (2)2022年12月份临时股东大会选举出新董事会、新监事会,新 董事会聘任新经营层,目前,公司各治理机构依据法律法规、公司章程 及管理制度正常运行,公司经营管理秩序正常。 (3)公司新一任董监高产生以后,迅速化解公司面临的退市风险, 公司全员聚精会神抓生产经营,前三季度取得较好业绩水平。同时公司 研究制订了三年发展战略规划,2023-2025年三年战略规划的目标为“三 年业绩翻两番,再造一个海伦哲”。 2、公司有没有股权方面的融资需求。 回答: 公司目前资金充足。首先,公司已经获批的银行授信额度充足。其 次,为提高资产运行效率,公司拟处置部分闲置资产。不过,我们也在 寻找合适的、有产业协同的优质标的,利用上市公司的平台优势,实现 向新业务、新领域的快速拓展。 3、公司跟同力股份也有合作吗? 回答: 有的。公司于2023年9月与同力股份签署合作协议,发挥各自资源 优势、协同开发国际市场。海伦哲将借助同力股份完善的国际销售体系、 丰富的外贸渠道、优质的外贸资源、强大的国际市场开拓能力,及时获
  取国际市场的商务信息、产品需求、技术要求,拓展国际销售渠道,提 升产品国际知名度,抓住国际特种车辆市场高景气度机遇期,助力公司 实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”的战略目标。 4、公司在研发方面、人才储备方面所做的工作有哪些。 回答: 公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略,建有研发中心, 并在筹建北京海伦哲高端装备研究院,公司还与南京航天航空大学合作 成立新型专用汽车联合工程技术中心,深化产学研合作,加强技术交流 与合作,持续推出新品,做好关键核心技术研发,推动产业链升级,打 造企业核心竞争力。 公司注重引进和培养优秀技术人才、留住人才、优化研发机制,加 强技术人员培训、技术交流,提高研发人员技术水平,同时通过股权激 励等工具一方面吸引高端人才,另一方面充分调动研发人员积极性,稳 定研发队伍。 5、公司产品在国外市场有优势吗?开拓国际市场的策略是什么?定价 会比国内市场高还是低? 回答: 2023年年初以来,公司经调研发现,公司产品在国际市场具有明显 比较优势,性价比比较高,特别是高空作业车、电源车等专用车辆具有极 强的竞争力,确定“深耕国内、开拓国际”的经营策略。 2023年8月19日公司发布未来三年(2023-2025)发展战略,开拓 国际市场纳入了发展战略当中。结合发展战略,公司增设国际事业部, 坚定了积极拓展海外业务的决心和信心。 2023年9月,海伦哲分别与江苏舜天、同力股份签署合作协议,双 管齐下,借船开拓国际市场。近期,公司参加了同力股份2023年海外经 销商年会,展出海伦哲H45、S28、JH20、JS19以及电力保障车、电源车 等优势产品,俄罗斯、马来西亚客户产生合作意向。公司将持续加强营 销体系建设,全面加强国际市场开拓,加强国际市场调研、技术交流、
  产品开发,灵活采取直营、代理、国际合作等方式迅速构建国际销售体 系,力争在短时间内将国际市场打造成公司重要利润增长点。 目前公司出口产品售价与国内市场价格基本一致。 6、公司产品是标准化产品吗?会定期更新换代吗? 回答: 公司实行与客户共同开发定制产品的研发模式,在深度理解客户需 求的基础上进行研发,因此公司产品能够高度切合客户需求。公司特种 车辆产品生产具有多品种、中小批量、定制性强的特点,对此公司形成 了“以研发创新为基础、以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、 以精细化服务为保障”的独特经营模式。 此外,公司坚持“技术领先型的差异化”发展战略,重视研发,聚 焦优势持续开发新品、打造精品,已相继推出S24、S25、S28等蓝牌租 赁爆款车型适应市场需求。 7、公司产能情况。 回答: 公司徐州本部具备智能化、大高度高空作业车、高附加值电源车等 产品的生产能力,设计年产可达3000台专用车辆。随着智能化改造项目 的实施,产能将随着生产效率的提高进一步提升。公司玻璃钢绝缘臂已 经可以全部自制,目前正在扩张生产线,以满足订单需求。 8、介绍下公司国产绝缘臂的情况。 回答: 海伦哲已经掌握高强度复合材料绝缘臂的设计、制造技术,实现绝 缘型高空作业车行业内唯一一家关键部件国产化,打破行业关键部件长 期依赖国外进口的局面。 海伦哲自主研发制造的玻璃钢绝缘臂,其绝缘、机械、耐老化等各 项性能经北京玻璃钢研究院对比试验,均达到进口产品同等水平,部分
  性能参数超过进口产品。经过近年来的实践验证,海伦哲自主研发制造 的绝缘臂以其具备轴向高强度,侧向高扭转性能,高绝缘性等,赢得行 业高度认可。近年来,绝缘高空作业车国产化趋势加强。公司自制的绝 缘臂在满足自用后,余量将考虑对外销售。 此外,通过市场调研,公司发现自制的绝缘产品可以应用于其他行 业,比如电力绝缘子、复合材料电塔、航空航天用器材外壳等领域。未 来需求还会不断增长。 9、公司产品交货周期大约多少。 回答: 公司徐州本部普通高空作业车交货周期约为 30~45天,电源车约 60天,若是大高度的高空作业车、大型的电源车或者涉及进口零部件的 交货周期为3个月或更长时间。格拉曼消防车交付周期为底盘到货后两 个月左右。 10、公司有很多机器人产品? 回答: 公司机器人产品主要是特种机器人及工业机器人。 公司作为国内最早研制特种机器人的企业之一,早在2006年就与中 国科学院自动化研究所开展关于机器人专利技术方面的合作,历经17年 的技术创新积累,在特种车辆微型化、机器人化等方面拥有核心技术先 发优势,并长期处于领先水平。 公司今年研制推出的子母式排水抢险车,子车即为排水机器人,通 过无线+有线遥控控制,全液压驱动,可深入隧道、涵洞、地下室、地铁 等低矮区域作业,子车部分可整体潜入水下进行作业,具有排水流量大、 操作便捷、安全可靠等优点。近期,海伦哲AGV自主研发项目、自制自 动导向搬运车 HAS40首台样车正式下线。HAS40采用了智能化顶升式设 计,载重400KG,具有高效自动化、高灵活适应、高稳定运输、高安全避 障四大特点,同时可精准定位识别货架、充电桩等的位置,实现自主取
  料、自动充电等,是海伦哲最新打造的高度智能化的AMR仓储机器人。 HAS40可以提高工作效率,降低人工成本,减少人力疲劳和错误率,更加 适应生产制造与物流对柔性化、智化的要求,是智能制造和智慧物流领 域的重要组成部分。 公司全资子公司上海格拉曼国际消防装备有限公司研制消防机器人 及无人驾驶电力消防车,包含了防爆灭火侦察机器人、消防灭火排烟机 器人、消防救援灭火机器人、消防灭火机器人等多款产品,集计算机技 术、自动控制技术、传感器技术、网络与通讯技术、防爆技术为一体的 先进技术,实现远程遥控、无线通讯、图像及声音识别、自主导航、自 主定位等一系列功能,并具有防爆、防水、防尘、防热、防腐蚀等特点, 满足侦察、搜救、灭火、洗消、破拆等不同火灾现场的需求,替代人员 进入事故现场侦察、搜救、灭火,最大限度地降低人民生命财产损失。 格拉曼今年上半年还获评上海市“机器人标杆企业”。 除此之外,公司投资参股的苏州镒升机器人科技有限公司致力于工 业机器人、工业滑台、工业相机等自动化核心产品的研发、生产及应用 与销售,并已经成为消费电子工业机器人精密组装设备技术支持的领跑 者。 三、参观公司厂区 参观公司宝莲寺路 19号厂区,主要生产高空作业车、电力保障车 辆、应急排水抢险车等专用车辆。
附件清单 (如有)
日期 2023年12月11日